Pertunjukan seni boleh menjadi kaedah yang menguntungkan untuk menjual karya anda dan meningkatkan kesedaran orang ramai mengenai bakat anda. Inilah masanya untuk berkongsi semangat, dedikasi dan komitmen yang anda miliki untuk pekerjaan anda dengan dunia! Mengetahui cara mengatur ruang anda dan cara berinteraksi dengan pelanggan anda akan membolehkan anda memaksimumkan keuntungan anda semasa persembahan dan membolehkan anda untuk bebas menyatakan diri ketika berurusan dengan bakal pelanggan seumur hidup.
Langkah-langkah
Bahagian 1 dari 3: Bersedia untuk Pertunjukan
Langkah 1. Cari rancangan yang sesuai dengan gaya dan medium anda
Pertimbangkan jumlah ruang yang ada di pameran atau festival itu, apa asas pelanggan utama mereka, dan adakah mereka mengenakan bayaran atau tidak. Sebilangan besar acara mengenakan bayaran $ 200 hingga $ 300 untuk gerai pada suatu acara, jadi hitunglah ini mengikut anggaran anda. Mendekati tempat dengan seni anda dan melamar persembahan seawal yang anda boleh.
- Lawati tempat itu sendiri untuk memastikan anda bergaul dengan kakitangan dan bahawa anda menyukai ruang tersebut.
- Tanya pemilik. Berapakah harga purata seni yang mereka jual? Berapa banyak pelanggan yang mereka rancangkan untuk mengadakan persembahan? Pastikan ruang sesuai dengan keperluan anda sebelum memohon.
Langkah 2. Menghadiri beberapa pertunjukan sebelum anda membuat permohonan
Jalan-jalankan beberapa pertunjukan untuk mendapatkan rasa seni yang dipersembahkan. Jujurlah pada diri sendiri dan lihat apakah karya anda setanding dengan karya artis lain. Bercakap dengan artis dan pengrajin yang mempersembahkan karya mereka di pameran ini untuk merasakan persekitaran dan tentukan apakah rancangan itu sesuai untuk anda.
Mulakan dengan acara yang lebih kecil untuk beberapa pertunjukan pertama anda dan lakukan sehingga pertunjukan yang lebih hebat dan lebih sibuk di kemudian hari. Ini akan membolehkan anda tinggal di zon selesa anda dan menjual lebih banyak karya seni
Langkah 3. Buat ruang yang menjadikan seni anda menonjol
Sebelum pertunjukan, buat senarai bahan yang anda perlukan untuk menjadikan ruang anda menonjol. Adakah tempat itu menyediakan meja atau perkara untuk menggantung seni anda? Sekiranya tidak, bawalah kepingan berwarna padat untuk dijadikan latar belakang seni anda supaya semua tumpuan tertumpu pada apa yang anda jual.
Sekiranya sesuai dengan tempatnya, sediakan ruang anda sehari sebelum persembahan. Ini akan memberi anda banyak masa untuk mengangkut seni anda dan membolehkan anda membawa apa sahaja yang anda terlupa pada hari persembahan
Langkah 4. Harga seni anda dan buat papan tanda harga yang kelihatan
Perhatikan kos anda sendiri, termasuk bahan yang digunakan untuk membuat seni, kos pembungkusan, gas ke dan dari pameran seni, serta perbelanjaan lain. Ini akan memberi anda matlamat ketika menentukan harga seni anda dan menjadikan anda menguntungkan.
- Pertimbangkan penonton anda, atau siapa yang akan menghadiri pertunjukan tersebut, dan tentukan harga anda berdasarkan apa yang mampu dimiliki oleh penonton anda.
- Tahap pengalaman anda, kualiti seni, apa yang dikenakan oleh pesaing anda, dan harga jualan anda yang lalu akan menjadi faktor penting ketika membuat harga.
- Banyak tempat pertunjukan seni akan dikenakan bayaran permohonan dan akan dikenakan untuk ruang tersebut. Ambil kira kos ini semasa menilai seni anda sehingga anda dapat menguntungkan.
- Sekiranya anda seorang pemula, tetapkan harga anda rendah untuk bermula, kemudian naikkan harga semasa anda menjual lebih banyak barang.
Langkah 5. Minta pertolongan dari keluarga dan rakan-rakan
Sangat sukar untuk mengangkut seni dan menyiapkan ruang anda sendiri. Sekiranya boleh, minta bantuan pengangkutan sebelum ini. Penting juga untuk meminta bantuan penjualan semasa persembahan. Mempunyai banyak orang bercakap dengan pelanggan akan menghadkan kemungkinan kehilangan penjualan.
Langkah 6. Muncul lebih awal pada hari persembahan
Dapatkan gambaran mengenai seni yang anda tunjukkan dan pastikan ruang anda teratur. Ini adalah masa yang tepat untuk melakukan persiapan terakhir seperti mengatur ruang dan mengatur pilihan pembayaran. Dengan muncul lebih awal, anda meluangkan masa untuk membuat keputusan pada saat-saat terakhir dan mengetahui terlebih dahulu jika anda telah melupakan sesuatu yang penting.
Bahagian 2 dari 3: Melibatkan Pembeli Berpotensi
Langkah 1. Sapa setiap pelanggan ketika mereka memasuki ruang anda
Jadikan ucapan anda mesra, dan beri tahu pelanggan bahawa anda berada di sana untuk menjawab sebarang pertanyaan yang mereka ada. Ini akan menjadikan calon pembeli merasa selesa dan membolehkan mereka melihat seni anda mengikut rentak mereka sendiri.
Langkah 2. Selesa bercakap mengenai seni anda
Berlatih bercakap mengenai seni anda dengan rakan dan keluarga sebelum persembahan sehingga anda bersedia. Semasa bercakap dengan pelanggan, beritahu mereka mengapa perspektif anda sebagai artis berbeza dan penting. Bersikap empati dan terangkan mengapa seni anda bernilai di rumah atau koleksi pembeli.
Langkah 3. Tunjukkan rasa empati terhadap bakal pembeli anda
Letakkan diri anda pada kedudukan pembeli dan fikirkan keperluan mereka. Ini akan membolehkan anda menampung calon pembeli dengan cara yang unik dan peribadi. Fikirkan mengapa mereka berada di pameran itu dan cuba memahami apa yang mereka cari di luar urus niaga.
Langkah 4. Bersemangat semasa berinteraksi dengan pelanggan
Jadikan perbualan dengan semangat anda sendiri untuk seni anda. Tunjukkan kepada bakal pembeli mengapa anda gemar melakukan apa yang anda lakukan dan apa yang menjadikan kerja dan perspektif anda penting dan unik. Dengan bersemangat, anda dapat berinteraksi dengan pelanggan dan membawanya ke dunia anda, meningkatkan peluang anda untuk menjual sehelai. Sekiranya anda meminati pekerjaan anda, anda juga meningkatkan peluang orang lain meminati pekerjaan anda.
- Tunjukkan karisma dan daya tarikan semula jadi anda semasa berinteraksi dengan pelanggan. Bersikap ramah dan menawan akan meningkatkan peluang anda menjual sehelai.
- Anda dapat menunjukkan semangat anda kepada bakal pembeli dengan menceritakan kisah menarik tentang karya tertentu.
Langkah 5. Galakkan bakal pembeli semasa anda berinteraksi dengan mereka
Beritahu orang mengapa memiliki pekerjaan anda akan mengubah hidup mereka, dan dorong mereka untuk mengambil tindakan. Dengan menggambarkan betapa pentingnya kerja itu, anda meningkatkan peluang seseorang membeli sehelai. Tunjukkan kepada calon pembeli bahawa ia bernilai masa dan wang mereka untuk membeli salah satu kepingan anda.
Dengan mengatakan, "Karya ini berasal dari momen dalam hidup saya ketika …" atau "Rangkaian karya ini muncul ketika …" anda dapat menunjukkan kepada calon pembeli mengapa perspektif anda unik, penting, dan bermanfaat
Langkah 6. Bersedia, tetapi jangan sombong
Penting untuk selalu diakses semasa persembahan sehingga anda dapat berkomunikasi dengan bakal pembeli. Namun, kenali kapan harus turun dan biarkan orang melihat seni anda dengan tenang. Sekiranya pelanggan kelihatan sibuk atau tidak berminat untuk bercakap, jangan paksa percakapan. Memberi masa kepada pelanggan untuk menghargai seni sahaja merupakan bahagian penting dalam proses pembelian.
Sekiranya pelanggan berminat dengan bahagian tertentu, kongsikan cerpen mengenai apa maksud potongan itu kepada anda. Interaksi peribadi dan kisah di belakang tabir akan membuatkan pelanggan berasa lebih berhubung dengan seni
Bahagian 3 dari 3: Memuktamadkan Transaksi
Langkah 1. Tawarkan semua bentuk pilihan pembayaran untuk membuat transaksi lebih mudah
Bawa mesin kad kredit dan dapatkan wang tunai. Penting untuk menerima pelbagai kaedah pembayaran, terutamanya kad kredit jika anda berurusan dengan harga yang tinggi. Anda boleh mendaftar dengan perkhidmatan pembayaran kad kredit mudah alih seperti Square untuk kaedah penerimaan kad kredit yang murah. Memiliki wang tunai juga akan membolehkan anda memberi pelanggan perubahan jika perlu.
Langkah 2. Simpan log pembayaran terperinci
Sekiranya anda menggunakan perkhidmatan pembayaran kad kredit, perisian akan memantau transaksi kredit anda. Untuk wang tunai, simpan senarai terperinci semua wang tunai yang anda terima dan karya seni yang sesuai dengan penjualan. Ini akan menghilangkan sebarang kekeliruan setelah pertunjukan seni selesai.
Langkah 3. Kemas seni anda untuk pelanggan selepas jualan
Dengan membuat perkara semudah mungkin bagi pembeli anda, anda memperkuat peluang anda untuk menjadikannya sebagai pelanggan di masa depan. Tawarkan untuk membungkus seni sehingga selamat dan selamat semasa perjalanan. Sekiranya barang itu sangat besar, tawarkan untuk menghantar barang itu ke rumah pembeli, tetapi pastikan ini dilindungi terlebih dahulu dalam kos lukisan. Buat pelanggan merasa bahawa prosesnya semudah mungkin dengan menawarkan untuk menangani keseluruhan backend transaksi.
Langkah 4. Rujuk orang ke senarai e-mel dan kad perniagaan anda
Sediakan senarai untuk alamat e-mel dan timbunan kad nama. Bagi orang yang kelihatan berminat dengan seni anda tetapi tidak bersedia untuk membeli di tempat, hubungan ini boleh bermakna penjualan pada masa akan datang. Menghubungi pelanggan selepas acara, melalui e-mel atau melalui telefon, boleh menjadi cara mudah untuk berhubung dengan pelanggan lama.
