Broker seni (juga disebut peniaga seni) bertindak sebagai wakil artis atau pengumpul untuk menjual karya seni untuk komisen. Broker yang baik harus menjadi pakar seni, berhubung dengan baik dalam komuniti seni mereka, dan jurujual yang baik. Anda perlu mempelajari semua yang anda boleh mengenai seni, terutama dalam bidang pilihan anda. Oleh itu, anda boleh memulakan rangkaian dan membina perniagaan anda dalam dunia seni yang menarik!
Langkah-langkah
Bahagian 1 dari 3: Belajar Mengenai Dunia Seni
Langkah 1. Teliti tuntutan pekerjaan
Broker seni bekerja berjam-jam, tidak teratur, dan sering melakukan semua kerja menjalankan galeri atau pejabat mereka. Sebilangan besar broker bekerja dengan komisen, jadi gaji juga tidak tetap. Broker juga menghadiri majlis, pertunjukan, dan mesyuarat setiap jam. Luangkan masa untuk mencari dalam talian atau bercakap dengan pemilik galeri atau profesor seni di kawasan itu.
Langkah 2. Belajar mengenai seni
Broker seni tidak perlu mempunyai ijazah kolej, tetapi mereka perlu mempunyai pendidikan seni yang sangat luas, terutamanya sejarah seni. Sekiranya anda tidak mempunyai latar belakang seni, didiklah diri anda dengan membaca semua yang anda dapat mengenai sejarah seni, menghadiri setiap muzium seni atau galeri yang anda boleh, dan pergi ke kuliah seni dan bukaan pameran seni di kawasan anda.
- Minta cadangan membaca perpustakaan dan kolej tempatan anda.
- Sekiranya anda mengenali sesiapa di dunia seni, tanyakan kepada mereka mengenai buku, katalog muzium dan laman web kegemaran mereka.
Langkah 3. Menjadi jurujual yang baik
Broker seni yang baik juga jurujual yang baik. Mereka perlu meyakinkan pemilik karya seni itu bahawa ia harus dijual, bahawa mereka adalah broker terbaik untuk menjual karya mereka, dan bahawa mereka berhak mendapat komisen penuh mereka. Mereka kemudian perlu meyakinkan orang lain bahawa karya seni itu adalah karya yang sesuai untuk mereka. Penjualan adalah kemahiran penting, dan banyak broker seni mempunyai latar belakang dalam perniagaan dan pemasaran.
- Memohon posisi penjualan di kedai dan syarikat tempatan untuk mendapatkan latihan.
- Sekiranya anda tidak mempunyai latar belakang penjualan, teliti penjualan secara dalam talian dan praktikkannya pada rakan dan keluarga anda.
Langkah 4. Pilih pengkhususan
Setiap broker seni mempunyai keistimewaan. Pilih genre, artis, lokasi, atau jangka waktu dalam sejarah seni, dan jadikan sebagai fokus perniagaan anda. Sebilangan besar seni yang anda broker akan masuk dalam pengkhususan anda.
- Pilih keistimewaan yang anda gemari dan bukannya keistimewaan yang lumayan. Trend dalam dunia seni tidak dapat diramalkan, dan anda harus bersemangat dengan seni yang anda jual. Sekiranya anda benci potongan kayu Jepun, anda tidak akan senang menjualnya.
- Anda juga harus memilih kepakaran yang akan membolehkan anda menyokong perniagaan di kawasan anda. Sekiranya anda tinggal di sebuah kota seni besar seperti New York, anda boleh memilih sesuatu yang sangat kabur, seperti ikon Rusia abad kelima belas. Sekiranya anda tinggal di bandar kecil yang jauh dari pusat seni utama, anda boleh memilih sesuatu yang lebih luas, seperti seni Amerika moden.
Langkah 5. Teliti pengkhususan anda
Setelah anda mengetahui apa yang anda mahukan, pelajari semua yang anda boleh mengenainya. Baca setiap buku utama mengenai perkara ini, cari di mana koleksi-koleksi terkemuka, dan pergi ke setiap acara atau kuliah yang berkaitan dengan kepakaran anda.
- Sekiranya anda tidak pasti apa yang harus dibaca, cubalah meminta perpustakaan tempatan atau jabatan sejarah seni kolej anda untuk mendapatkan cadangan.
- Anda juga boleh mencari silibus dalam talian mengenai subjek anda. Ini akan mempunyai gabungan karya klasik dan penyelidikan terkini mengenai kepakaran anda.
Langkah 6. Ketahui pemain utama di kawasan anda
Ketahui siapa tokoh utama dalam bidang seni kawasan anda. Anda perlu mengetahui tentang broker lain, artis tempatan terkemuka, pengumpul utama dan muzium di kawasan ini, dan galeri penting.
- Tempat yang baik untuk memulakan penyelidikan anda adalah jabatan seni kolej tempatan anda, yang akan mempunyai hubungan dengan dunia seni tempatan.
- Jangan takut untuk memperkenalkan diri kepada orang-orang yang bekerja di galeri, muzium, dan koleksi seni. Orang yang meminati seni biasanya suka bercakap mengenai seni!
- Cari halaman acara media sosial untuk acara seni tempatan. Orang-orang yang mengkoordinasikan dan menjadi tuan rumah mereka biasanya sangat terlibat dalam dunia seni.
Bahagian 2 dari 3: Rangkaian
Langkah 1. Memohon pekerjaan atau magang
Pekerjaan dalam bidang seni dapat meningkatkan prestij dan kredibiliti anda dengan calon pelanggan. Sekiranya anda belum pernah bekerja dalam seni sebelumnya, cubalah mendapatkan pekerjaan atau magang di galeri, muzium, atau kolektif artis tempatan. Sekiranya anda mempunyai ijazah perguruan di mana-mana kawasan, hubungi persatuan alumni sekolah anda untuk mendapatkan bantuan untuk membuka peluang. Sekiranya itu bukan pilihan, kenalkan diri anda kepada pemilik galeri tempatan dan pekerja muzium dan tanyakan mengenai pekerjaan yang dibuka.
Sekiranya tidak ada pekerjaan seni di kawasan anda, sukarelawan di muzium atau galeri
Langkah 2. Lawati pertunjukan seni
Jadilah peserta biasa di pameran seni - galeri tempatan anda sering mempunyai kalendar acara, atau anda boleh mencari di media sosial. Utamakan rancangan tempatan anda, tetapi jika anda dapat melakukan perjalanan, pergi ke semua yang berkaitan dengan kepakaran anda. Bercakap dengan sesiapa sahaja yang anda boleh di rancangan ini. Mereka adalah tempat yang bagus untuk bertemu pengumpul dan artis.
Langkah 3. Menghadiri acara seni atau komuniti
Banyak pengumpul seni terlibat secara aktif dalam acara komuniti dan dunia seni yang lebih besar. Pergi ke perasmian pameran muzium, kuliah, penggalangan dana seni, dan sebarang acara yang anda ketahui tokoh seni akan hadir. Media sosial adalah kaedah terbaik untuk mengesan peserta dan mengetahui apakah acara seni besar seterusnya.
Langkah 4. Kenali artis atau pemilik dalam pengkhususan anda
Setelah anda mengetahui adegan seni tempatan anda, fokuslah untuk mengenali calon pelanggan yang membuat atau mengumpulkan seni dalam bidang pilihan anda. Tanyakan kepada rakan dan rakan sekerja yang terlibat dalam seni jika mereka mengenali sesiapa yang terlibat dengan bidang tumpuan anda, dan kenalkan diri anda kepada semua orang yang berkaitan dengan kepakaran anda.
- Jangkau orang melalui media sosial!
- Sekiranya anda menumpukan perhatian pada seni kontemporari, pastikan anda bercakap dengan artis di pameran dan beri mereka maklumat hubungan anda.
- Banyak pembeli seni sebenarnya syarikat mencari pelaburan! Jangan lupa untuk meneliti syarikat yang telah menunjukkan minat dalam pengumpulan seni. Untuk memulakan, lakukan carian dalam talian untuk pembeli seni korporat di kawasan anda.
Bahagian 3 dari 3: Memulakan Pembrokeran Anda Sendiri
Langkah 1. Wujudkan asas pelanggan pembeli dan penjual
Tanyakan kepada orang yang anda kenal yang berminat dengan kepakaran anda sekiranya mereka mempertimbangkan untuk membeli atau menjual seni. Tekankan pengetahuan dan kepercayaan anda kepada mereka, dan gunakan kaedah penjualan anda untuk meyakinkan mereka bahawa anda adalah broker terbaik untuk mereka.
- Menjual karya seni memerlukan anda meyakinkan pembeli bahawa karya seni itu merupakan pelaburan yang baik dan sesuai untuk mereka. Ketahui pilihan pelanggan anda sebelum anda menunjukkan apa-apa, dan bersiaplah untuk menerangkan mengapa karya seni berkualiti tinggi.
- Sekiranya anda bekerjasama secara langsung dengan artis untuk menjual karya mereka, fokuslah untuk menjalin kerjasama kekal dengan mereka. Sebilangan besar broker memaparkan karya artis sebagai ganti komisen ketika menjual, jadi perkongsian berterusan dengan artis produktif dapat sangat menguntungkan.
Langkah 2. Cari pelabur
Untuk menjadi broker seni yang berjaya memerlukan modal pelaburan. Anda perlu membayar galeri atau pejabat, perbelanjaan perjalanan ke pameran dan perjumpaan, dan perbelanjaan perniagaan rutin seperti akses internet dan bekalan pejabat.
- Memohon pinjaman di bank tempatan anda.
- Sekiranya anda mempunyai hubungan penting dalam dunia seni, mereka mungkin bersedia melabur dalam broker anda.
- Minta keluarga anda melabur sekiranya mereka boleh.
Langkah 3. Buka galeri atau pejabat
Anda memerlukan tempat untuk menjalankan perniagaan. Sebilangan besar broker seni beroperasi di galeri mereka sendiri, yang membolehkan pelanggan melihat karya seni yang ada. Anda juga boleh mendapatkan pelanggan masuk menggunakan model galeri. Broker lain beroperasi di luar pejabat, terutamanya jika mereka pakar dalam menjual seni kepada pelanggan korporat.
- Anda mungkin dapat menyewa ruang galeri dari galeri atau koleksi artis yang ada.
- Sekiranya terdapat daerah seni di bandar anda, cubalah menubuhkan galeri anda di sana.
- Pilih lokasi yang membolehkan banyak lalu lintas - banyak pembeli tidak semestinya pengumpul, tetapi orang tempatan yang hanya melihat sesuatu yang mereka sukai. Lokasi yang baik merangkumi jalan-jalan di pusat bandar, jalan raya, dan pusat bandar.
- Pastikan anda menyerahkan semua rancangan kepada pelabur anda sebelum menandatangani pajakan atau membeli harta tanah.
Langkah 4. Pertimbangkan membeli seni untuk dijual
Banyak broker membeli seni secara langsung dari artis atau pengumpul lain dan kemudian menjualnya di tempat lain untuk mendapatkan keuntungan. Ini boleh menjadi lebih menguntungkan daripada hanya mengumpulkan komisen. Sekiranya anda mempunyai modal yang ada, pertimbangkan untuk membeli seni untuk menjual secara langsung.
- Membeli terus dari artis atau pemungut dan bukannya broker lain akan meningkatkan margin keuntungan anda.
- Pastikan membeli seni mengikut kepakaran anda. Anda mungkin membuat pelaburan yang buruk jika pembelian seni pertama anda dalam genre yang kurang anda ketahui.
