Salah satu aspek yang paling sukar untuk menjual sulaman anda sendiri adalah mengetahui cara menaruhnya. Tentukan harga asas dengan menambahkan jumlah kos dan keuntungan yang anda mahukan, kemudian ubah harga tersebut dengan sewajarnya untuk memenuhi keperluan pasaran.
Langkah-langkah
Bahagian 1 dari 3: Pengiraan Untung Kos Tambahan
Langkah 1. Hitung kos bahan
Kos utama yang perlu anda pertimbangkan adalah kos bahan anda. Buat senarai semua bahan yang digunakan untuk kerja sulaman anda dan harga setiap satu.
- Kain yang anda sulam dan benang yang anda gunakan untuk menyulam adalah bahan yang paling jelas, tetapi semua manik, jimat, dan hiasan tambahan juga mesti dipertanggungjawabkan.
- Sekiranya anda membuat kerangka kerja, kos bahan pembingkaian anda juga mesti disertakan.
Langkah 2. Harga tenaga kerja anda
Anda perlu membayar sendiri masa anda, terutamanya jika anda merancang menjual sulaman anda sebagai perniagaan yang sah.
- Tentukan upah setiap jam. Sekiranya anda ingin mengekalkan harga anda rendah, gunakan gaji minimum semasa.
- Anda boleh menjejaki berapa banyak masa yang anda habiskan untuk setiap bahagian atau rata-rata masa yang anda habiskan untuk kerja sulaman anda.
- Gandakan bilangan jam yang anda habiskan untuk setiap kerja dengan gaji yang anda pilih untuk menentukan kos tenaga kerja setiap bahagian.
Langkah 3. Tentukan kos overhed anda
Kos overhed merujuk kepada wang yang anda belanjakan untuk menjalankan perniagaan anda. Anda juga boleh menyebutnya sebagai "perbelanjaan operasi" anda.
- Buat senarai semua peralatan yang anda gunakan dan kos tahunan peralatan tersebut. Ini termasuk kos yang diperlukan untuk membeli atau menyewa mesin sulaman.
- Senaraikan kos lain yang anda bayar untuk menjalankan perniagaan anda selama setahun, termasuk kos lesen pedagang, ruang pejabat, atau ruang Web (jika ada).
- Hitung jumlah jam kerja anda setiap tahun, kemudian bahagikan jumlah jam bekerja setiap tahun dengan kos kos tahunan anda. Ini akan memberi anda kos menjalankan perniagaan setiap jam.
- Gandakan kos menjalankan perniagaan setiap jam dengan jumlah jam yang anda habiskan untuk setiap bahagian untuk menentukan kos setiap bahagian. Ini sekiranya nilai kos overhed yang anda perlukan untuk pengiraan harga akhir anda.
Langkah 4. Sertakan kos berkaitan anda
Kos yang berkaitan adalah kos yang anda belanjakan semasa anda merancang untuk menjual di tempat-tempat tertentu.
- Kos ini mungkin tidak selalu menjadi masalah, terutamanya jika anda hanya menjual sulaman anda dalam talian.
- Sekiranya anda merancang untuk menjual sulaman di pameran kerajinan, anda harus menambahkan kos bilik, kos perbelanjaan perjalanan, dan semua kos lain yang berkaitan dengan pameran tersebut.
- Hitung jumlah barang yang anda ingin jual di pameran kerajinan khusus itu.
- Bagilah jumlah kos berkaitan dengan jumlah produk yang anda rancangkan untuk menjual untuk menentukan kos setiap item. Angka ini adalah yang anda perlukan untuk pengiraan harga akhir anda.
Langkah 5. Ketahui nilai keuntungan
Sekiranya anda mahu perniagaan sulaman berkembang, anda perlu mengira nilai keuntungan anda.
- Sekiranya anda merancang untuk menjaga perniagaan sulaman anda, gaji pekerja anda boleh dianggap sebagai nilai keuntungan anda. Anda tidak perlu mengira nilai keuntungan anda secara berasingan jika anda menggunakan pilihan ini.
-
Sekiranya anda merancang untuk menyokong diri anda dengan perniagaan ini, anda perlu mengira keuntungan yang lebih besar di luar gaji pekerja anda. Tambahkan jumlah kos perniagaan anda (bahan, tenaga kerja, overhed, dan kos yang berkaitan), kemudian kalikan dengan peratusan keuntungan yang anda inginkan.
- Peratusan keuntungan 100% akan membolehkan anda merata dengan kos anda.
- Sekiranya anda ingin melebihi kos perniagaan anda, anda perlu menggandakan kos tersebut dengan peratusan yang lebih besar. Sebagai contoh, kalikan jumlah kos anda dengan 1.25 jika anda ingin memperoleh keuntungan 125%. Ini akan membolehkan anda memperoleh kembali kos ditambah keuntungan 25% tambahan.
Langkah 6. Tambahkan semuanya untuk menentukan harganya
Hitung jumlah kos anda dengan menambahkan bersama-sama kos bahan, tenaga kerja, overhead, dan perbelanjaan yang berkaitan. Tambahkan keuntungan untuk kos ini juga.
Jumlah nilai ini mestilah harga akhir produk
Bahagian 2 dari 3: Pertimbangan Pasaran
Langkah 1. Ketahui tempat anda
Pertimbangkan tempat yang akan anda jual dan pelanggan yang akan anda jual. Harga barang anda mesti menunjukkan faktor-faktor ini dengan sewajarnya.
- Sekiranya anda merancang untuk menjual karya anda di pameran kerajinan, teliti pelanggan yang biasanya menghadiri pameran tersebut. Pelanggan di pameran kerajinan sekolah atau gereja biasanya mempunyai anggaran lebih rendah daripada mereka yang menghadiri pameran butik atau penggalangan dana korporat.
- Sekiranya anda hanya menjual secara dalam talian atau di kedai, pertimbangkan jenis barang yang anda sulam dan cara anda memasarkannya. Pakaian bersulam unik yang dijual di butik akan dijual dengan harga yang lebih tinggi daripada pakaian yang dijual dengan logo bersulam yang dihasilkan secara besar-besaran melalui laman web kecil.
- Anda boleh menurunkan harga mengikut tempat dan pelanggan dengan menurunkan gaji pekerja anda, menurunkan peratusan margin keuntungan, atau menggunakan bahan yang lebih murah. Harga dapat dinaikkan dengan meningkatkan upah pekerja anda, meningkatkan keuntungan anda, atau menggunakan bahan yang lebih mahal.
Langkah 2. Perhatikan pertandingan
Harga yang anda jual untuk sulaman anda mestilah dalam jarak yang sama dengan pesaing anda. Ubah harga anda dengan sewajarnya jika ini tidak berlaku.
- Sekiranya harga anda terlalu tinggi, anda pasti akan kehilangan perniagaan daripada pesaing anda.
- Sekiranya harga anda terlalu rendah, pelanggan mungkin menganggap produk anda kurang berharga atau berkualiti rendah, dan anda mungkin masih kehilangan perniagaan daripada pesaing anda.
Langkah 3. Tingkatkan nilai yang dirasakan untuk menaikkan harga
Sekiranya anda ingin meyakinkan pelanggan untuk membeli dari anda dengan harga yang sedikit lebih tinggi daripada yang ditawarkan pesaing, anda perlu menawarkan sesuatu kepada pelanggan anda yang membuat mereka percaya bahawa produk anda lebih berharga.
- Reka bentuk banyak berlaku. Sekiranya reka bentuk anda lebih cantik dan lebih unik daripada pertandingan, mereka boleh dilihat lebih berharga.
- Perkhidmatan pelanggan adalah aspek lain yang perlu dipertimbangkan. Sekiranya anda melakukan usaha yang luar biasa untuk membuat pelanggan anda gembira atau jika anda ingin menyesuaikan pekerjaan anda, pelanggan dapat menentukan bahawa membeli-belah dengan anda adalah pengalaman yang lebih berharga secara keseluruhan daripada membeli-belah dengan orang lain.
Bahagian 3 dari 3: Pemikiran Tambahan
Langkah 1. Tandakan harga anda dengan jelas
Pelanggan cenderung membeli dari anda apabila harga anda mudah dan senang dilihat.
- Sekiranya anda menjual di pameran kraf atau melalui gerai fizikal, harganya harus ditandakan di hadapan produk dan dalam pandangan langsung pelanggan. Sebilangan besar pelanggan tidak akan berhenti untuk bertanya mengenai harga sesuatu barang.
- Begitu juga, setiap helai sulaman yang dijual dalam talian harus ditandai dengan jelas kerana banyak pelanggan tidak akan berusaha menghubungi anda untuk menanyakan harganya.
- Sekiranya anda menjual sulaman yang mesti dipesan oleh pelanggan terlebih dahulu, berikan lembaran harga yang dengan jelas menyenaraikan kos produk asas, pemperibadian, dan sebagainya. Jadikan lembaran harga ini senang dicari, dan patuhi harga yang anda senaraikan untuk mendapatkan kredibiliti.
Langkah 2. Berikan pilihan
Menawarkan calon pelanggan pelbagai pilihan yang mungkin sesuai dengan julat harganya dengan lebih baik.
- Sebagai contoh, anda boleh menjual sekeping sulaman yang dibuat dengan bahan terbaik dengan harga tertinggi. Sertakan elemen reka bentuk itu dan gunakan bahan berkualiti rendah sedikit untuk membuat sesuatu yang serupa yang dapat dijual dengan harga yang jauh lebih rendah. Jual produk secara serentak sehingga seseorang yang tidak mampu membeli produk dengan harga lebih tinggi dapat mempertimbangkan produk yang serupa dan harga lebih rendah.
- Sekiranya seseorang memesan sulaman dari anda tetapi tidak mampu membayar harga yang anda sebutkan, tawarkan untuk mengurangkan harga dengan mengurangkan kos. Beritahu mereka berapa harganya yang akan turun jika anda menggunakan lebih sedikit warna, menggunakan lebih sedikit jahitan, atau membuat bahagian bersulam menjadi lebih kecil.
Langkah 3. Tawarkan insentif dan potongan dengan berhati-hati
Tawaran istimewa boleh menjadi cara yang baik untuk menarik perhatian pelanggan baru sambil memperbaharui minat pelanggan masa lalu, tetapi mereka tidak boleh dipercayai.
- Jualan khas hanya boleh digunakan dalam jangka masa pendek. Ini termasuk tawaran beli-satu-get-one dan hadiah promosi.
- Insentif kesetiaan harus lebih jangka panjang. Contohnya termasuk kad kesetiaan, potongan rujukan, dan potongan pelanggan kembali.
- Anda juga boleh memberikan potongan harga tetap. Sebagai contoh, jika harga satu beg bersulam adalah $ 25, biaya tiga begnya mungkin hanya $ 60, meletakkan harga setiap beg pada harga potongan $ 20.
Langkah 4. Berkeyakinan
Setelah anda menetapkan harga, yakinlah bahawa itu adalah harga yang tepat dan biarkan calon pelanggan anda melihat keyakinan itu.
- Semasa berurusan dengan pelanggan secara langsung, lakukan hubungan mata dan bercakap dengan jelas. Jangan sekali-kali meminta maaf atas harga produk.
- Menunjukkan keyakinan akan membangkitkan keyakinan. Sekiranya anda kelihatan yakin dengan harga anda, pelanggan anda akan merasakan bahawa harga tersebut berpatutan dan anda tahu apa yang anda lakukan.
- Sekiranya anda merungut atau kelihatan tidak yakin, pelanggan lebih cenderung berfikir bahawa anda cuba menjual sulaman dengan harga yang lebih tinggi daripada yang diperlukan. Mereka mungkin menjauhkan diri dari penjualan atau cuba menawar harga.
