Bagi kebanyakan orang membuat kraf adalah hobi. Ini boleh menjadi bentuk relaksasi, atau cara untuk memberikan hadiah buatan tangan kepada keluarga dan rakan-rakan. Tetapi sebilangan orang memperoleh pendapatan tambahan dengan menjual kraf, atau bahkan melakukannya sebagai pekerjaan sepenuh masa. Untuk menghasilkan wang hasil kraf, melakukan kerajinan sebenarnya hanyalah sebahagian daripada prosesnya. Anda perlu menyusun strategi, mengutamakan, dan mengiklankan, antara lain.
Langkah-langkah
Bahagian 1 dari 2: Memilih Kraf Anda
Langkah 1. Lihat apa yang laku
Mungkin anda membuat beberapa jenis kraf, tetapi tidak pasti mana yang akan menjadi penjual yang kuat. Atau mungkin anda mahu "all-in" membuat keuntungan walaupun kekurangan pengalaman sebelumnya. Anda mungkin mahu memulakan dengan melihat apa yang berjaya dijual oleh orang lain.
- Kunjungi pertunjukan kraf di kawasan anda, peruncit tempatan yang menjual kraf, dan laman web yang pakar dalam menjual barang buatan tangan. Untuk apa perajin lain berusaha menjual, berapa harga yang mereka jual, dan nampaknya mereka benar-benar membuat penjualan?
- Bergantung pada keadaan anda, anda mungkin mencari pengesahan kemungkinan keuntungan dari kraf pilihan anda, atau inspirasi mengenai jenis kerajinan untuk memfokuskan tenaga anda.
Langkah 2. Ikut semangat anda
Diilhamkan oleh orang lain adalah permulaan yang baik, tetapi anda juga harus termotivasi untuk melakukan pekerjaan. Sekiranya anda akan menjana sejumlah wang dengan menjual barang-barang anda, anda harus mendedikasikan banyak masa dan tenaga untuk membuat, memasarkan, menjual, dan menghantar barang kraf anda. Sekiranya hati anda tidak ada di dalamnya, kemungkinan kejayaan anda adalah minimum.
- Sekiranya anda mendapati bahawa bakul tenunan tangan nampaknya laris, tetapi anda benci menenun bakul dan lebih suka bekerja dengan seramik, anda mungkin paling sesuai untuk mengikut minat anda. Paling tidak, anda akan "turun berayun," seperti yang mereka katakan.
- Sebilangan kerja yang terlibat dalam menjual kerajinan boleh dilakukan secara berulang-ulang, jadi sangat berguna jika komponen penciptaannya paling tidak merangsang dan menggembirakan.
Langkah 3. Fokus pada kualiti
Mari hadapi - jika orang mahukan barang-barang sampah, mereka hanya akan membeli tiruan yang dihasilkan secara besar-besaran di peruncit kotak besar dengan harga yang lebih rendah. Ramai orang menggemari barang-barang buatan tangan, tetapi mereka mahu tangan itu menjadi mahir.
- Anda perlu membuat semakan realiti - adakah kerajinan anda cukup baik untuk mencapai persaingan? Rumah burung atau pasu anda mungkin cukup baik untuk memberikan keponakan anda untuk ulang tahunnya, tetapi adakah cukup baik bagi orang asing untuk membayar wang sebenar untuk mereka?
- Anda mungkin ingin meluangkan masa untuk menguasai kerajinan anda sebelum menceburkan diri dalam penjualan. Lebih baik membina reputasi untuk ketukangan berkualiti tinggi sejak awal.
Langkah 4. Lakukan matematik
Sama ada anda menjual kraf, kereta, atau harta tanah komersil, anda perlu mempunyai bakat untuk menjalankan nombor dan menganggarkan kos dan keuntungan untuk berjaya. Anda harus praktikal mengenai potensi keuntungan hasil kraf anda.
- Semasa menetapkan "titik harga" untuk karya kraf anda, anda perlu mempertimbangkan kos bahan; bekalan, peralatan, dan mungkin ruang kerja; mengiklankan; stok barang anda untuk dijual; penghantaran (terutamanya jika menjual dalam talian); buruh (milik anda dan mungkin orang lain '); dan penambahan runcit, yang mungkin sekurang-kurangnya berada dalam lingkungan 30-35%.
- Sekiranya anda tidak dapat menghasilkan kerajinan anda dengan harga yang berpatutan sementara masih mendapat keuntungan, maka anda perlu mengubah kraf anda, memperkemas kaedah anda, atau lupa menjana wang dengan cara ini.
Langkah 5. Bersikap realistik secara optimis
Walau banyak pengintaian, perencanaan, dan jumlah yang anda lakukan, menjual kerajinan untuk mendapatkan keuntungan akan selalu menjadi omong kosong. Apa yang berfungsi untuk sesetengah orang mungkin tidak berfungsi untuk yang lain, kerana pelbagai alasan yang diketahui dan tidak diketahui.
- Jangan masuk ke dalam proses dengan harapan dapat menghasilkan banyak wang dengan segera, atau anda pasti akan kecewa. Memerlukan masa untuk mula menghasilkan wang menjual kraf, dan itu tidak selalu mencukupi.
- Jadi, tidak ada jaminan kejayaan, tetapi tidak ada yang mengatakan bahawa anda tidak boleh berjaya. Sikap positif boleh pergi jauh, terutama pada waktu kurus sejak awal.
Bahagian 2 dari 2: Menjual Barang Anda
Langkah 1. Pasarkan produk dan diri anda
Sama ada anda menjual secara peribadi atau dalam talian, anda perlu menyebarkan berita mengenai karya kraf anda dan tentang anda, tukang. Terutama ketika membeli barang buatan tangan, orang suka merasakan hubungan dengan tukang.
- Semasa menjual di pameran kraf atau tempat lain secara langsung, sebarkan kad perniagaan bertaraf profesional. Cuba juga buat senarai "surat" - walaupun akaun e-mel atau media sosial mungkin lebih sesuai pada masa ini.
- Buat laman web perniagaan di mana orang boleh mengunjungi dan mengetahui lebih banyak mengenai perusahaan kecil anda.
- Sebarkan berita di media sosial melalui rakan dan keluarga.
- Tekankan perkhidmatan pelanggan yang diperibadikan, tanpa mengira tempat penjualan. Hantar pesanan dengan segera, dan berikan maklumat hubungan untuk perkhidmatan atau pertanyaan. Pertimbangkan untuk memberikan bayaran balik, pertukaran, atau pembaikan.
Langkah 2. Jual dalam talian
Lewatlah hari-hari ketika perajin terpaksa bergantung sepenuhnya pada pertunjukan kraf. Internet boleh berfungsi sebagai pertunjukan kraf raksasa yang tidak pernah berakhir jika anda menggunakannya dengan baik.
- Etsy.com mungkin yang paling terkenal dari banyak laman web yang memberi tumpuan kepada penjualan barang buatan tangan. Di sana, anda berpeluang membuat "kedai" kecil dalam talian anda sendiri. Manfaatkan sepenuhnya dengan membuat nama, logo, gambar, dan cerita deskriptif menarik tentang perniagaan dan produk anda untuk dijual.
- Foto kualiti profesional kraf anda kini menjadi standard penjualan di laman web tersebut. Luangkan masa, atau bayar harganya, untuk mendapatkan gambar terbaik produk anda.
- Sekiranya anda tidak tahu banyak mengenai pengoptimuman mesin pencari (SEO), pelajari. Anda perlu memilih tajuk dan tag yang betul untuk mengarahkan lalu lintas mesin pencari ke halaman anda.
- Laman web seperti Etsy tentu saja mengurangkan keuntungan anda. Oleh itu, jika anda arif di web, anda mungkin ingin mempertimbangkan untuk menjual melalui laman web anda sendiri. Walau bagaimanapun, ini dapat memberi perkhidmatan yang lebih baik kepada anda setelah anda mengembangkan asas pelanggan yang kukuh.
Langkah 3. Siapkan kedai di festival
Walaupun penjualan dalam talian telah menggantikannya untuk banyak perajin, penjualan di festival dan pertunjukan kraf masih boleh menjadi kunci strategi anda. Bagaimanapun, tidak ada cara yang lebih baik untuk menunjukkan kualiti barang anda, dan gunakan jimat anda sebagai tukang, daripada secara peribadi.
- Terdapat banyak sumber dalam talian yang dapat memberikan maklumat mengenai festival dan pertunjukan di seluruh negara dan di wilayah anda.
- Mulakan dengan perayaan di kawasan tempatan anda, dan mulakan kecil. Mungkin anda boleh "menyewakan" beberapa ruang di gerai vendor lain, misalnya. Jangan masuk "semua masuk" sehingga anda melihat bagaimana produk anda terjual.
- Pesta pengakap terlebih dahulu jika boleh. Rasa suasana dan sama ada barang-barang seperti anda mungkin akan laris. Iklan dan ulasan festival berguna, tetapi tidak dapat menggantikan nilai melihat sesuatu dengan mata anda sendiri.
- Jadilah orang-orang di gerai anda. Bercakap dengan orang. Ceritakan kisah anda. Sekiranya boleh, lakukan demonstrasi membuat karya anda, atau tunjukkan video prosesnya.
Langkah 4. Masukkan produk anda ke kedai
Daripada berusaha bersaing dengan peruncit besar dan kecil, cubalah bekerjasama dengan mereka. Produk berkualiti dan jumlah pelanggan mereka dapat membuat kombinasi yang menguntungkan.
- Seperti pertunjukan kerajinan, bermula dari kecil dan mulai dari tempat tempatan dalam suasana runcit dapat membantu anda "membasahi kaki" dan menentukan lebih baik keuntungan hasil kerja kraf anda.
- Cari dahulu perniagaan di kawasan anda yang fokus menjual produk buatan tangan tempatan. Kemudian pertimbangkan peruncit yang menjual produk yang setanding atau pelengkap dengan produk anda.
- Siapkan peluang penjualan untuk pemilik atau pengurus kedai runcit yang berpotensi. Sekiranya anda dapat memberikan maklumat khusus mengenai unjuran penjualan, jangkaan keuntungan, dan lain-lain, kemungkinan anda akan meningkatkan peluang kejayaan anda.
- Sekiranya boleh, cuba rundingkan pengaturan yang membolehkan anda mengatur kraf anda sebagai kedai maya-dalam-kedai. Paparkan kraf anda bersama-sama, bersama kad nama atau bahan promosi lain.
Langkah 5. Jual produk di luar rumah anda
Sekiranya kepakaran anda adalah karya seni berbingkai yang disasarkan kepada kanak-kanak, tanyakan di pejabat pakar pediatrik, kedai pakaian kanak-kanak, pusat jagaan kanak-kanak, dan sejenisnya. Lihat apakah anda boleh meletakkan sebahagian produk anda dan memberikan maklumat mengenai penjualan dari rumah anda.
- Beriklan dengan brosur, siaran media sosial, dan sebagainya untuk pesta kerajinan diadakan di rumah anda. Paparkan barisan produk anda, tunjukkan di mana ia dibuat, dan berusaha untuk membina asas pelanggan yang berminat.
-
Di mana sahaja anda menjual, di rumah, dalam talian, atau di pameran atau kedai, pastikan anda mengetahui peraturannya.
- Semasa menjual dari rumah, anda mungkin perlu berurusan dengan peraturan perlesenan dan izin perniagaan tempatan.
- Pertunjukan kraf dan laman web seperti Etsy akan mempunyai senarai peraturan dan undang-undang sendiri yang perlu anda ketahui dan ikuti untuk terus menjual di sana.
- Di mana sahaja anda menjual, anda mungkin perlu mengetahui cara mengumpulkan cukai atas penjualan anda. Laman web atau pertunjukan kerajinan mungkin dapat membantu anda memberi nasihat mengenai prosesnya, atau anda mungkin harus menavigasi prosesnya sahaja. Jangan hanya melangkau langkah ini, dengan anggapan bahawa tidak ada yang akan memperhatikan Anda boleh menyesalinya dengan mudah.
Petua
- Pertimbangkan untuk memohon nombor yang dikecualikan cukai supaya anda dapat membeli bahan borong dan meningkatkan keuntungan anda.
- Anda juga boleh membuat kraf bermusim untuk menghasilkan wang tambahan sekitar cuti atau acara khas. Sebagai contoh, anda boleh membuat Rakhi di sekitar Raksha Bandhan atau karangan bunga malar hijau semasa musim Krismas.
