Galeri seni menarik banyak jenis pelawat, dari pengkritik seni dan pengumpul yang serius hingga masyarakat umum. Pemilik galeri seni boleh menjadi ahli lingkaran kreatif yang berpengaruh, dan mempunyai manfaat untuk mengusahakan objek kecantikan yang unik sepanjang hari. Untuk membuka galeri seni, ia akan mempunyai minat untuk seni, dan juga pengalaman perniagaan.
Langkah-langkah
Bahagian 1 dari 3: Merancang Galeri Anda
Langkah 1. Analisis pasaran semasa
Ukuran, ruang lingkup, dan visi galeri seni akan bergantung pada apa yang sudah ada di bandar atau bandar di mana galeri seni baru akan dibuka. Bergantung pada pakar seperti artis dan ahli komuniti perniagaan untuk menilai pasaran galeri anda. Cobalah untuk menilai sama ada jenis seni yang anda minati atau berpengetahuan cukup digambarkan oleh galeri semasa di kawasan ini. Sekiranya tidak, anda mempunyai tempat permulaan untuk penglihatan anda.
Langkah 2. Jelaskan visi anda
Untuk berjaya, sebuah galeri seni mesti mempunyai visi yang jelas. Visi ini adalah tujuan dan identiti galeri dan memberitahu segala-galanya dari reka bentuk ruang dan pilihan karya seni hingga pelanggan yang akan diminati oleh galeri. Fikirkan jenis seni yang anda gemari dan juga jenis pekerjaan yang akan diminati oleh orang-orang di kawasan anda. Di persimpangan kedua-dua jenis ini, anda dapat melihat penglihatan anda. Pastikan anda dapat membuat ceruk dengan penglihatan yang terpisah dari galeri lain di bandar atau di kawasan anda.
Pastikan penglihatan anda tetap konsisten. Jangan mundur atau ubah pandangan anda hanya kerana penjualan pada awalnya rendah
Langkah 3. Jadilah pakar dalam bidang anda
Pilih jenis karya yang anda mempunyai pengetahuan mendalam. Berusahalah untuk menjadi sangat berpengetahuan dalam setiap karya yang anda letakkan di galeri anda, walaupun anda tidak mengetahui semua perkara mengenai dunia seni secara umum. Pembeli akan merasa lebih selesa sekiranya anda dapat menerangkan setiap bahagian secara mendalam dan meletakkannya mengikut konteks dalam genre tersebut. Sebagai contoh, anda seharusnya dapat menjelaskan kepentingan keaslian, makna sosio-sejarah, makna, isi kandungan, dan perkaitan moden setiap karya.
Pastikan anda dapat menerangkan seni anda dengan cara yang tidak menakutkan atau menyinggung perasaan pengunjung yang tidak berpengalaman. Maksudnya, jangan jatuh cinta dengan pelanggan baru sehingga anda dapat mengetahui tahap pengalaman mereka sendiri
Langkah 4. Pilih lokasi
Lokasi galeri seni mesti kelihatan, mudah dikunjungi, dan mempunyai ruang dalaman yang cukup untuk menempatkan beberapa koleksi seni. Banyak galeri seni mengadakan pesta dan majlis resepsi untuk para seniman, jadi ruang itu perlu dapat menampung makanan dan minuman, dan juga ramah kepada orang ramai. Berfikir secara realistik tentang berapa banyak yang dapat anda belanjakan di ruang galeri. Anda mungkin tidak dapat membayar sewa di bahagian terbaik bandar atau untuk ruang yang besar. Namun, pastikan ruang anda cukup luas untuk tujuan anda dan di kawasan bandar yang selamat.
- Cuba cari di kawasan yang dihuni oleh galeri lain, berhampiran sekolah seni, atau di kawasan yang akan datang.
- Sekiranya boleh, cari lokasi dengan ruang tambahan supaya anda dapat berkembang kemudian jika perlu.
Langkah 5. Reka bentuk bahagian dalam galeri
Dekorasi dalaman mestilah minimum dan asas agar tidak bersaing dengan atau menghilangkan seni yang akan dipamerkan. Seperti semua aspek galeri anda, reka bentuk dalaman sesuai dengan visi anda. Pastikan untuk memasukkan ruang yang cukup untuk mengagumi seni dari jarak jauh dan mempunyai ruang terbuka dari acara. Tinggalkan ruang untuk pejabat perniagaan untuk diri sendiri dan untuk simpanan barang yang tidak dipamerkan pada masa ini.
Langkah 6. Pilih struktur perniagaan
Perniagaan boleh mempunyai pelbagai struktur organisasi, dari kepemilikan tunggal hingga syarikat dan perkongsian. Masing-masing mempunyai kelebihan tersendiri. Hak milik tunggal mempermudahkan cukai bagi pemilik perniagaan dengan menggabungkan kewangan peribadi mereka dengan perniagaan. Walau bagaimanapun, membentuk syarikat atau LLC dapat melindungi pengasas dari tanggungjawab peribadi (aset mereka dipisahkan dari harta perniagaan). Memasukkan perniagaan memerlukan satu set langkah lagi dan langkah-langkah ini akan berbeza-beza berdasarkan lokasi anda.
Langkah 7. Buat rancangan perniagaan
Rancangan perniagaan anda menentukan bagaimana galeri anda akan bermula, menjalankan operasinya, memasarkannya sendiri, dan berkembang dari masa ke masa. Mulakan dengan ringkasan eksekutif galeri anda, termasuk ringkasan maklumat selebihnya dalam rancangan dan penerangan ringkas mengenai rancangan pertumbuhan anda. Seterusnya, jelaskan perniagaan anda, termasuk maklumat seperti jenis seni yang akan anda fokuskan, pasar apa yang anda harapkan untuk dilayan, dan bagaimana anda akan berjaya dalam persaingan anda. Sertakan analisis pesaing dan pasaran anda.
- Tetapkan dengan jelas struktur pengurusan anda, termasuk saham pemilikan dan profil pengurus.
- Terangkan keperluan dana anda dan bagaimana anda merancang untuk mendapatkan pembiayaan tersebut. Ini penting kerana rancangan perniagaan anda akan digunakan ketika memperoleh pinjaman perniagaan atau wang pelabur.
- Sertakan rancangan pertumbuhan dan unjuran pendapatan selama ini.
- Terangkan bagaimana anda merancang untuk menjana wang. Galeri seni biasanya membuat komisen penjualan. Ini boleh setinggi 50 peratus untuk kerja dua dimensi dan 40 peratus untuk kerja tiga dimensi.
Bahagian 2 dari 3: Menyiapkan Galeri Anda
Langkah 1. Dapatkan dana.
Membiayai galeri seni serupa dengan membiayai perniagaan lain. Anda akan memerlukan wang untuk menyewa ruang anda, menghias semula, dan membayar utiliti adalah perbelanjaan lain. Sekiranya anda mampu, pilihan terbaik anda adalah membiayai perniagaan anda sendiri, sama ada sendiri atau dengan rakan perniagaan anda. Ini akan membebaskan anda daripada melunaskan hutang kemudian. Sekiranya ini tidak dapat dilakukan, anda selalu boleh memohon pinjaman perniagaan dari bank tempatan atau Pentadbiran Perniagaan Kecil (SBA). Dalam beberapa kes, anda juga mungkin mempunyai pilihan untuk mendapatkan pelabur yang akan memberi anda wang permulaan sebagai pertukaran ekuiti (bahagian perniagaan anda dan keuntungan masa depannya).
Langkah 2. Sewa ruang galeri anda
Apabila anda menjumpai ruang yang disukai, pastikan anda mampu membelinya. Anda tidak akan bertahan lama jika perbelanjaan anda (termasuk sewa) melebihi simpanan penjualan dan dana anda. Cuba rundingkan ruang yang ideal yang sedikit melebihi julat harga anda.
Langkah 3. Mendaftar sebagai perniagaan
Untuk beroperasi sebagai perniagaan, anda perlu mendaftarkan nama "menjalankan perniagaan sebagai" (DBA). Nama ini mestilah berbeza daripada nama anda sahaja atau nama anda dan pasangan anda. Sekiranya anda diatur sebagai LLC atau syarikat, anda tidak perlu mendaftarkan nama DBA yang berasingan. Pendaftaran dilakukan dengan kerani daerah anda atau dengan negeri anda, bergantung pada lokasi anda. Nama ini akan digunakan pada semua dokumen undang-undang yang berkaitan dengan perniagaan anda.
Langkah 4. Mematuhi syarat perlesenan dan izin tempatan
Galeri anda mesti dilesenkan untuk beroperasi sebagai perniagaan. Syarat tepat untuk melakukannya berbeza-beza berdasarkan lokasi, tetapi sekurang-kurangnya Anda memerlukan lesen perniagaan yang dikeluarkan oleh kota atau negara Anda. Kaedah terbaik untuk mengetahui apa yang anda perlukan adalah menghubungi cabang Pentadbiran Perniagaan Kecil (SBA) tempatan anda atau organisasi yang setara yang menawarkan bantuan kepada perniagaan kecil. Cuba cari secara dalam talian untuk lokasi anda dan "pelesenan perniagaan" untuk mencari laman web kerajaan yang akan menjelaskan apa yang anda perlukan.
Anda memerlukan izin atau lesen tambahan jika menghidangkan makanan atau alkohol di galeri anda
Langkah 5. Ketahui syarat percukaian anda
Sebagai perniagaan, anda perlu mengumpulkan cukai dari pelanggan, membayar cukai atas gaji pekerja anda, dan mengemukakan penyata cukai tahunan. Mulakan dengan mendaftar ke negeri anda untuk mengumpulkan cukai jualan. Ini ditangani secara berbeza di setiap negeri, jadi cari secara dalam talian untuk pihak berkuasa cukai yang berkaitan di negeri anda.
- Keperluan pemfailan cukai anda berbeza-beza berdasarkan struktur perniagaan anda. Lihat panduan IRS untuk cukai perniagaan kecil di
- Untuk membayar pekerja dan (dalam kebanyakan kes) untuk memfailkan cukai, anda memerlukan dan Nombor Pengenalan Majikan (EIN) dari IRS. Lawati laman web mereka untuk melamarnya (percuma untuk melakukannya).
Langkah 6. Perombak bahagian dalaman agar sesuai dengan reka bentuk anda
Cat semula dan ubah semula bahagian dalam ruang anda agar sesuai dengan reka bentuk yang anda fikirkan sebelumnya. Bekerja dengan ruang yang anda ada, memanfaatkan ciri unik dan menutup kekurangan. Lakukan sebanyak mungkin kerja ini sendiri untuk menjimatkan kos. Dan ingat, semasa anda baru memulakan, kualiti seni jauh lebih penting daripada kualiti ruang galeri anda. Tumpukan pada seni dan wang untuk peningkatan kosmetik akan datang.
Bahagian 3 dari 3: Membuka Galeri Anda
Langkah 1. Mengupah kakitangan profesional
Kakitangan galeri seni sering merangkumi kurator atau pengurus, yang dapat membantu memilih seni untuk galeri dan memilih tempat dan cara memaparkannya. Seorang penyambut tetamu atau pembantu pejabat juga diperlukan untuk menolong telefon, kertas kerja, penjadualan, memberi maklumat, dan menyambut dan menyambut orang masuk ke galeri.
Sekiranya anda mengupah kurator atau pengurus, merekrut orang yang dapat membantu menjaga penglihatan anda dan terus bekerjasama dengan anda untuk membuat pilihan perniagaan
Langkah 2. Sertailah komuniti seni tempatan
Untuk mencari artis, pemilik galeri dan peniaga lain, dan pengumpul penting di sekitar komuniti anda, anda harus menghadiri acara tempatan yang penting. Pastikan anda menyertai mana-mana organisasi, muzium, atau persatuan tempatan yang berkaitan dengan seni atau bidang khusus anda. Sumbang seni, wang, atau ruang galeri anda ke acara amal tempatan untuk mendapatkan nama dan nama galeri anda di luar sana. Ini akan membantu anda mengenali siapa yang perlu anda kagumi dan berkenalan serta membantu orang-orang ini mengenali anda.
Langkah 3. Jemput artis untuk memaparkan karya mereka
Artis ingin meletakkan karya mereka di galeri yang berjaya dan terkenal. Galeri seni baru mungkin mempunyai cabaran dalam memikat artis, kerana belum ada rekod pencapaian. Jaringan dalam komuniti seni untuk mengenali artis, dan memilih artis baru yang ingin sekali memberikan pendedahan karya mereka. Mereka mungkin mengambil kesempatan di galeri baru anda jika anda bersedia mengambil kesempatan di galeri baru.
Apabila pengetahuan anda mengenai bidang khusus dan komuniti seni anda bertambah, anda akan menjadi lebih baik dalam mengenal pasti artis yang akan dipamerkan di galeri anda. Anda akan dapat mengenal pasti trend dan memanfaatkannya sebelum pesaing anda
Langkah 4. Buat hubungan kerja yang baik dengan artis anda
Ini akan membantu anda dalam memahami dan mempromosikan karya mereka. Hanya dengan menjadi terkenal dan terkenal di kalangan artis, anda akan dapat mempamerkan karya terbaik. Berusahalah untuk menarik dan mengekalkan artis dengan menunjukkan kejujuran dan integriti dalam semua transaksi dan interaksi anda dengan mereka. Selain itu, selalu ingat untuk membayar artis anda dalam masa yang ditentukan dalam kontrak anda, jika tidak lebih awal.
Mengekalkan hubungan ini juga dapat memastikan bahawa anda tetap menjadi galeri pilihan mereka walaupun pekerjaan mereka mendapat lebih banyak pengiktirafan
Langkah 5. Fokus untuk membuat penjualan
Lihat koleksi anda melalui lensa perniagaan, bukan sekadar seni. Penting untuk mempamerkan seni yang anda suka, tetapi lebih penting lagi untuk mempamerkan seni yang akan dijual. Ingat, anda mesti menyimpan lampu sebelum dapat menjual seni yang ingin anda jual. Gunakan pengetahuan anda tentang seni pasaran untuk memilih karya pelaburan dan seni yang akan dijual dengan baik memandangkan pasaran dan pelanggan anda.
Juga ingat untuk tetap konsisten antara pertunjukan dalam tema anda dan tahap pencapaian artis anda. Pengunjung tidak mahu keliru dengan ketidakkonsistenan anda, kerana umumnya seni ini cukup membingungkan mereka
Langkah 6. Harga seni anda dengan berpatutan
Penilaian seni sedemikian rupa sehingga mudah bagi sebuah galeri untuk membenarkan mengenakan harga yang sangat tinggi untuk seni, walaupun harga itu tidak berasas dalam kenyataan. Walau bagaimanapun, untuk membuat penjualan sebenarnya, anda memerlukan alasan yang sah untuk mengenakan apa yang anda buat untuk setiap bahagian. Apabila pelanggan bertanya, jelaskan bahawa artis mempunyai pertunjukan di muzium besar, bahawa karya mereka biasanya dijual dalam julat harga ini, bahawa pertunjukan terakhir mereka habis dengan cepat, atau alasan lain yang jelas untuk harganya. Pelanggan, walaupun mereka membeli pengalaman emosi seni sahaja, ingin mengetahui bahawa mereka tidak membuang wang mereka.
- Juga, semasa menentukan harga barang anda, tetap konsisten sepanjang persembahan anda. Maksudnya, jangan mempamerkan seni yang berharga $ 100, 000 dalam satu pertunjukan dan kemudian $ 1, 000 keping pada yang berikutnya. Ini akan mengasingkan pelanggan di kedua-dua tahap harga.
- Gunakan pengetahuan anda tentang harga pasaran dan daya beli pelanggan anda untuk menilai seni anda secara kompetitif. Dalam banyak kes, anda akan berusaha untuk margin yang agak kecil. Walau bagaimanapun, peniaga hebat di barisan hadapan trend baru dapat membuat penjualan dengan margin tinggi.
Langkah 7. Keluarkan perkataan
Galeri seni baru perlu mendapat banyak perhatian sebelum dibuka, atau tidak lama kemudian. Mengadakan majlis memotong pita, membuka galeri seni formal dengan majlis resepsi, atau pesta tidak rasmi untuk melancarkan galeri seni. Pastikan ahli media tempatan diberitahu dan dijemput ke semua acara. Lakukan sedikit iklan dalam bentuk cetak, di radio, melalui televisyen dan dalam talian. Kembangkan bahan pemasaran seperti brosur dan kad pos, dan lancarkan laman web.
- Setelah galeri seni dibuka, keperluan pemasaran dan perhubungan awam tidak akan berhenti. Dari mulut ke mulut adalah alat yang kuat dan jaringan sangat penting.
- Gunakan laman web anda sebagai tempat lain untuk memaparkan koleksi anda. Sertakan gambar seni, deskripsi karya, dan bios artis berkualiti tinggi dalam talian.
Langkah 8. Mengadakan acara pembukaan
Rancang acara untuk membuka galeri anda dan mendapatkan nama anda di luar sana. Sebagai contoh, anda boleh mengadakan acara yang mempamerkan sekumpulan artis serupa. Jemput artis, rakan anda, dan ahli komuniti seni terkemuka di kawasan anda. Sekiranya boleh, jual beberapa keping dalam rancangan itu kepada rakan terlebih dahulu. Memiliki kepingan yang ditandai sebagai penjualan mungkin mendorong peserta lain membeli karya lain.
Langkah 9. Buat dan pertahankan kehadiran media sosial
Buat profil di laman web seperti Facebook, Twitter, Instagram, Pinterest, dan laman media sosial lain untuk berhubung dengan pelawat anda dan mempromosikan rancangan anda. Pastikan bahawa semua yang anda hantar dengan cara tertentu mendorong calon pelanggan ke galeri anda dan mematuhi visi anda.
Langkah 10. Bangunkan sekumpulan pelanggan yang kembali
Salah satu cara terbaik untuk terus berniaga selama bertahun-tahun adalah dengan mengembangkan asas pelanggan yang boleh dipercayai. Pengumpul ini memahami dan menikmati pengkhususan anda dan membina koleksi dengan membeli barang dari galeri anda. Kekalkan dan kembangkan pengetahuan anda sendiri mengenai niche anda dari masa ke masa, dan berusaha untuk terus maju ke depan mengenai artis dan pergerakan baru. Kumpulan pengumpul anda akan menghargai kerja keras anda dan mengenali anda sebagai peniaga yang berpengalaman dan pakar.
- Pastikan untuk mengelakkan perangkap mewujudkan sekumpulan pemuja yang tidak membayar. Maksudnya, kenali orang yang hadir ke acara galeri anda dan gagal membeli apa-apa dari semasa ke semasa. Galeri anda tidak boleh menjadi kelab sosial peribadi anda sendiri untuk rakan.
- Sebagai gantinya, pastikan anda tetap fokus pada komuniti seni yang lebih besar, menarik pelanggan baru dan mendapat pengiktirafan di luar kalangan sosial anda. Layan pelanggan baru dan dapatkan perlindungan mereka secara aktif.
- Ikuti perkembangan pelanggan dan pengkritik seni anda dengan mengirimkan buletin atau pengumuman sekali atau dua kali sebulan.
Langkah 11. Amalkan penjualan yang baik
Jurujual yang baik tahu bahawa cara terbaik untuk membuat penjualan adalah dengan mengenali pelanggan anda terlebih dahulu. Oleh itu, mulakan perbualan anda dengan pelawat dengan berusaha menilai minat dan tahap pengetahuan mereka sendiri. Dari sini, anda boleh mengubah strategi anda sendiri untuk memenuhi keperluan mereka dalam lingkungan tahap pengalaman mereka sendiri.
- Juga, semasa membincangkan karya, jangan hanya mengatakan betapa anda menyukainya atau betapa hebatnya artis. Sebaliknya, bincangkan kesesuaian dan kepentingannya.
- Contohnya, bincangkan apa yang cuba disampaikan oleh karya itu, konsep atau pergerakan apa yang diilhamkan olehnya, mengapa ia layak dimiliki, dan bagaimana ia dapat meningkatkan kehidupan pelawat itu sendiri.
Langkah 12. Jauhkan kepala anda di atas air
Pada mulanya, mungkin sukar untuk membayar bil semasa anda membina reputasi dan pelanggan. Anda mungkin harus kreatif dan menawarkan produk atau perkhidmatan tambahan dari galeri anda untuk terus berniaga. Sebagai contoh, banyak galeri juga menjual cetakan atau poster yang tidak mahal, dan ada juga yang menjual pakaian atau produk buatan tukang tempatan. Sebagai pemilik galeri, anda juga boleh bekerja sebagai pereka bebas atau menjalankan pekerjaan sambilan untuk memenuhi keperluan. Akhirnya, anda mungkin dapat menyewakan ruang galeri kepada artis atau peniaga seni. Cubalah apa sahaja yang boleh anda lakukan agar galeri anda terbuka sehingga anda dapat memusatkan perhatian pada koleksi anda sepenuh masa.
